Pour renforcer notre présence et l'accompagnement de nos attachés commerciaux sur sites, nous recherchons notre futur Animateur Commercial Régional dont les principales missions seront les suivantes :

Animation commerciale :

·        Recruter et animer les attachés commerciaux de son périmètre

·        Piloter, maximiser et pérenniser le taux d’occupation et le chiffre d’affaires

·        Organiser et animer des réunions régulières et des événements pour fédérer les équipes autour des objectifs de l'entreprise

·        S’assurer du respect du cahier des charges commerciales Aquarelia au sein de l’ensemble des RSS de son périmètre

·        Participer à la préparation des ouvertures de résidences en lien avec le Responsable Régional Exploitation

·        Assure l’intérim commercial sur une Résidence en cas de besoin (absences ponctuelles par exemple)

·        Animation des prescripteurs et des partenaires locaux

·        Participer à des foires, salons et aux portes ouvertes sur son périmètre

·        Accompagner les résidences dans leur démarche de commercialisation

·        Accompagner les résidences à identifier leurs besoins en communication afin de développer leur image et leur offre en local

·        Identifier les événements pouvant promouvoir les résidences

·        Déploiement des procédures afin d’uniformiser et sécuriser les sites

·        Key User sur les logiciels de son activité (CRM, etc.)

Stratégie Commerciale :

·        Concevoir, en collaboration avec la Direction et le service communication et marketing, le plan d'activation commercial local et national pour promouvoir les résidences

·        Définir des objectifs commerciaux spécifiques pour chaque résidence

·        Collaborer avec les Directeurs d'Etablissement pour intégrer leurs besoins et spécificités dans la stratégie globale

·        Contribuer à la performance commerciale des établissements en apportant un appui stratégique aux Directeurs d’Etablissements et aux attachés commerciaux

·        Fournir un soutien stratégique pour la prospection et la fidélisation des clients

·        Identifier les facteurs de succès locaux et adapter les stratégies en conséquence

·        Réaliser une veille concurrentielle fréquente et remonter de manière synthétique et hebdomadaire les informations pertinentes à sa hiérarchie

·        Assurer, développer et animer les relations avec les partenaires affinitaires pour renforcer les canaux de distribution

·        Identifier de nouveaux partenaires potentiels et prénégocier des accords

·        Collaborer avec les partenaires existants pour maximiser et pérenniser les opportunités commerciales

·        Participer, en lien avec sa hiérarchie, à l’optimisation des méthodes de vente, outils et processus

Outils et formation commercial :

·        Déployer et adapter les outils commerciaux fournis par le siège sur l'ensemble des résidences

·        Organiser en lien avec le référent commercial les formations des équipes locales (initiales et remise à niveau) au métier et aux outils

·        Veiller à la cohérence de la communication et de la présentation de l'offre sur tous les canaux

·        Garantir la bonne utilisation du CRM par les équipes en veillant à la collecte de données pertinentes.

·        Mettre en place des procédures d'utilisation du CRM

·        Assurer la qualité des données et générer des rapports pour l'analyse

Analyse et suivi :

·        Opérer des rapports : Comptes-rendus à chaque visite avec plan d’action pour renforcer la performance commerciale

·        Auditer trimestriellement les pratiques commerciales en vigueur sur les résidences existantes et élaborer des plans d'actions commerciales pour optimiser les performances

·        Mise à jour des indicateurs de suivi commercial et des tableaux de bord pour évaluer et rapporter de manière hebdomadaire la performance commerciale des établissements à la Direction